Тесты / ОРК / Прочее / Проверка знаний продаж B2B.

Проверка знаний продаж B2B.

Автор скрыт

04.07.2021. Тест. ОРК, Прочее

Внимание! Все тесты в этом разделе разработаны пользователями сайта для собственного использования. Администрация сайта не проверяет возможные ошибки, которые могут встретиться в тестах.

Указать класс "103". На все вопросы у вас всего 10 минут.

Система оценки: 5 балльная

Список вопросов теста

Вопрос 1

Какие выгоды мы предлагаем для Корпоративных клиентов?

Варианты ответов

участие в 80% акций (кроме бонусов и кэш-бэк)
специальные цены (алгоритм согласования скидок на 3 и более одинаковых позиций)
широкий ассортимент бытовой техники и электроники
сборка компьютеров
доставка

Вопрос 2

Выберете все возможные способы оплаты товара для Юридических лиц.

Варианты ответов

Наличными до 100 000 рублей
Банковской картой до 100 000 рублей
Перечисление со счета на счет -без лимита
Наличными до 200 000 рублей
Банковской картой без лимита
Бонусной картой до 50% от суммы счета

Вопрос 3

Что мы можем продать корпоративному клиенту?

Варианты ответов

Товар
Аксессуары
Услуги по установке техники
Альфа страхование
Подарочные карты

Вопрос 4

В каких акциях может участвовать ЮЛ?(выбери все правильные ответы)

Варианты ответов

Акции со снижением цены
Кэш-бэк
Акции «комплект»
Двойные бонусы
Акции с механикой «подарок» (если стоимость подарка не является символической)
Акция «трейд-ин

Вопрос 5

Влияет ли средний чек продажи ЮЛ на показатель магазина?

Варианты ответов

Да, аналогично продаже ФЛ
Нет, продажи ЮЛ не учитываются

Вопрос 6

Учитывается ли оборот от продажи ЮЛ в оборот магазина?

Варианты ответов

Да, аналогично продаже розничному покупателю
Нет, продажи ЮЛ не учитываются

Вопрос 7

Влияет ли продажа ЮЛ на зарплату сотрудника?

Варианты ответов

Да, аналогично продаже розничному покупателю
1% от каждой продажи
Нет, продажи ЮЛ не учитываются

Вопрос 8

Какие конактные данные ЮЛ необходим

вносить при выставлении счета?

Варианты ответов

ФИО полностью,Номер телефона ,адрес электронной почты
ФИО полностью, Номер телефона + код города без "8", адрес электронной почты в поле E mail (не email 2 и т.д.)
Имя, номер телефона

Вопрос 9

Возможно ли осуществить отгрузку ЮЛ в день оплаты

при условии наличия товара?

Варианты ответов

Отгрузка не ранее, чем на следующий рабочий день, после поступления оплаты.
Возможно при поступлении средств на расчетный счет и отражении в промежуточной выписке текущего дня
Если оплата произведена наличными или банковской картой в магазине

Вопрос 10

По какой цене, согласно алгоритма продажи 3 и более одинаковых позиций,

осуществляем продажу ЮЛ, если в счете 1-2 одинаковых SKU?

Варианты ответов

Продажа по цене полки
Цена за вычетом бонусов по акции
Если участвует в акции - по цене акции
Розничная цена минус 5%

Вопрос 11

В каких случаях, согласно алгоритма продажи 3 и более одинаковых позиций,

решение о продаже ЮЛ и предоставлении скидки,

принимает Директор магазина ?

Варианты ответов

Товар участвует в промо, кол-во одинаковых SKU более 5.
Товар участвует в промо, кол-во одинаковых SKU 5 и менее
Товар не участвует в промо, кол-во одинаковых SKU более 10
Товар не участвует в промо, кол-во одинаковых SKU 10 и менее.
Во всех случаях решение принимает директор магазина

Вопрос 12

В каких случаях, согласно алгоритма продажи 3 и более одинаковых позиций,

требуется согласование менеджера по работе с B2B клиентами ?

Варианты ответов

Товар участвует в промо, кол-во одинаковых SKU более 5.
Во всех случаях решение принимает согласующий менеджер
Товар не участвует в промо, кол-во одинаковых SKU 10 и менее.
Товар не участвует в промо, кол-во одинаковых SKU более 10
Товар участвует в промо, кол-во одинаковых SKU 5 и менее

Вопрос 13

ГЛЦ - можно ли применить для ЮЛ?

Варианты ответов

Нет ЮЛ не участвуют в ГЛЦ Только по согласованию с Корпоративным Отделом Да. Данная акция применима для ЮЛ. Механизм акции аналогичен физ. Лицам. Нет ЮЛ не участвуют в ГЛЦ
Только по согласованию с Корпоративным Отделом
Да. Данная акция применима для ЮЛ. Механизм акции аналогичен физ. Лицам.